카피라이팅 2
세일즈 카피 쓰기의 기본
01. 멋진 비틀기를 연습하자.
강사님 팁: 멜로가 체질 대본집이 나오면 읽고 수집해봐라
'참 따뜻하게 잔인하다'
내 역설 메모 참조.
'진심이 짓는다'
평범한 단어 조합으로 힘을 낼 수 있다. (신조어와 유행어만을 뜻하는게 아니다)한여름에도 시원한 반팔 티셔츠? (X)
>> 냉기를 처방 받은 티셔츠
여름에는 체크 반바지 입어요 (X)
>> 체크가 유혹한 여름
"습관적으로 쓰는 기계적인 표현을 문학적으로 때론 감상적인 표현으로 바꿔보자 특히 카피에선 잘 쓰지 않기에 집중이 잘 된다."
이미지도 같이 나오기 때문에 너무 정보 전달에 중점을 두지 않아도 된다.
멋진 비틀기의 예시들
- 하마터면 열심히 살 뻔 했다.
- 용기내서 포기하라
- 킬러의 보디가드
- 우아한 거짓말
- 거북이 달린다.
강사님 TIP: 사전을 책상 위에 둬라 - 챗GPT를 사용하는 걸로 응용 가능 (유의,반의 찾기)
02. 재빨리 시선이 가는 제목 짓기
좁고 다양한 타깃 설정 (모두를 공감시키려 말고 특정 대상 공략)
유튜브에서 본 다 팔려하지 않고 팔 사람에게만 집중한다는 세일즈 비즈니스 ^4fa567 ^4c3c2d
- 맞벌이 부부의 저녁에 필요한 간편 식사
- 자전거로 출근하는 직장인을 위한 마스크
- 운동화를 구겨 시는 사람에게 희소식,뮬
- 해외출장이 잦은 사람을 위한 지갑공감 사례 제시 (그럴때 있으시죠?)
- 바깥은 폭염 사무실은 한파, 그럴 떈 가디건
- 다림질 할때 허리 아프죠?
- 고기 아직도 칼로 써세요?제품의 정보나 사용 방법 노출
- 입 안에 직접 뿌리는 프로폴리스 구강 스프레이불안 요소 강조(제품의 주는 기능을 불안을 조장해서 쓴다.
- 아이가 치약을 삼킬 때
- 입술에 각질과 주름이 많아요.구체적인 숫자 넣기 (모호한 표현보다 정확한 숫자)
- 30만원 안 넘는 원피스 없나?
- 76만이 선택한 가사 도우미 - 5단위보다 홀수로 끊는게 효과 좋음.가장 잘 통하는 제목은 사실을 기술한 것!
* 내용에서는 감상적인 것을 선호하지만 감상을 응축한 제목은 피할 것
03. 모든게 재료, 잘 빌려 쓰자
재료가 될 수 있는 것들
소설, 시, 노래 가사, 연극, 드라마, 영화, 전설, 속담, 신화, 격언, 논문, 개그 ,만화, 뉴스, 광고, 목차, 낙서"하늘 아래 새로운 것 없다." - 이미 모든 디자인은 나왔다.
강사님 TIP - TED 강연, 홈쇼핑 멘트, 예능 대사, 자막
나만의 생각
고객으로 하여금 '손해볼 건 없다' 라는 생각이 들게 하면 좋은 카피 아닐까.
강사님의 카피
그렇게 당신의 팔찌가 된다(영화 제목)
내꺼인 듯 내꺼 아닌 내꺼 같은 뱃살 (노래 가사)
아픈만큼 예뻐지는 유기농 세럼 (명언)
바람 불어 좋은 날 (영화 제목)
너와 나의 연결 고리 - 미아 방지 팔찌
집나간 언니도 뺏어 입고 싶은 돌아오는 가을 니트(속담)
그를 설레게 할 당신 불균형 (소설)04. 한 문장 속 단어도 위아래가 있다.
정확한 단어를 찾아서 적절히 배치하자
단어를 잘 쓴다는 것은 비분을 쓰지 않는 것.
잘못 쓰여진 조사가 문장 전체를 망친다.
간단하다.
이유없는 단어와 낱말이 없어야한다. 짦고 응축될 수록 문장은 힘이 강해진다.
카이사르처럼 써라.
EX)
- 프리미엄 코튼으로 우수한 내구성과 편안한 실루엣으로 다양한 스타일에 연출이 가능한 팬츠 >> 프리미엄 코튼으로 내구성과 편안한 실루엣 연출
- 터키산 코튼 사용으로 >> 터키산 코튼으로
- 스탠다드보단 좀 더 넉넉하지만 허벅지부터 아래로 조금씩 좁아지는 형태의 핏감을 가진 팬츠 >> 스탠다드보단 넉넉하고 허벅지부턴 좁아지는 팬츠 !
거기. 내자리. 느낌으로 쓰자.
동어 반복 주의
05. 평소에 쓰는 말을 모으자.
친구들과의 카톡, 사람들과의 대화를 놓치지 마라.
팔고자 하는 대상이 쓰는 말을 쓰자.
오더만으로도 페이커가 되고 싶다(게임용 헤드셋)
지현맘, 뽀로로 키즈카페 가봤어? (키즈카페)작은 것들에 관심을 가질 것
관찰 열심히 하세요관찰력 키우는 방법
- 파인만 교육법 적극 사용
- 스마트폰 내려놓고 주변을 좀 봐!
- 메모 자주하라고
- 글쓰는 연습 하기 - 풍경, 사물 묘사
06. 쉬운 카피가 좋은 카피다.
초등학생이 이해할 수 있을정도로 쉽게 써라.
부드럽게 주장하라
이공계가 말하는것 처럼 말고, 아티스트가 말하는 것 처럼.
주말 특가 >> 쇼핑하기 좋은 시간
앱 쇼핑 >> 이불 속에서 장보기한자어를 지양하자.
스타일리시하게 착용할 수 있습니다 >> 스타일리시하게 입을 수 있습니다.
군인같이 말하지 마라. 한영 혼용을 피해라.
가독성이 떨어짐소셜 미디어 글쓰기
01 소셜 콘텐츠의 제목 짓기
호기심을 자극하고 궁금증을 유발하자
'공부를 열심히 하는데 왜 성적이 오르지 않을까?'
홈페이지 접속자는 많은 왜 매출은 그대로일까.비법과 노하우를 공개하자.
치유가 되는 식물 인테리어 비법
초간단 직장인 영어회화 팁
거실 분위기 바꾸는 방법
일주일 완성 글쓰기 실력고객은 ''~하는법'으로 알고싶거나 궁금한 것을 찾는다.
고객은 기왕 전문가에게 사고 싶어한다.
전문가 처럼 보일 수 있는 제목을 쓰자.
나열하기
맑은 피부로 되돌리는 5가지 체크 포인트
건조한 피부 촉촉하게 유지하는 3가지 비결
우리집 틈새 살리는 수납 아이템 10가지전문용어를 피하고 독자가 사용하는 단어로 바꿔라
- 의사면 진단, 한의사면 진맥.
02 알람을 켜고 반드시 보는 앱푸쉬와 SNS 글쓰기
- 공해가 되지 않는 글을 써주자.
- 위트랍시고 엉터리 문장 쓰지 말자.
- 담백하고 단정한 글을 쓰자.
- 실용적인 문장을 쓰자.
짦은 글이라도 고객이 읽으면 기분이 좋아질만한 문장.
SNS를 고객과 소통하는 창구라고 느낄 것.
신뢰와 호감도 상승을 위해 꾸준한 안목으로 일관된 컨셉을 유지하는게 가장 중요
-브랜딩과도 관련이 되있다.
SNS 글 작성시 유의할 점
-우리 사이트에 톤앤매너를 지키고 유지할 것
-다양한 시도를 해본다고 고객을 혼란스업게 하지 말것
-신조어,유행어,줄임말을 가급적 쓰지 말 것
-전달할 내용보다 고객이 듣고 보고 싶어하는 것 위주로 이야기 할 것
-즉, 어떤 상품인지 가격이 얼만지 할인률이 크다면 몇% 인지
쿠폰 및 신규 기획 메뉴명을 정할땐
시즌을 잘 살릴 것.
(계절에 대한 이야기보단 기분,상황,관계 등의 다양한 이야기)
- 부르기 쉽고 기억나기 좋게
- 약어, 특수기호나 부호는 넣지 말 것
- 지나치게 긴 이름은 피할 것
- 부정적인 어감은 넣지 말 것내가, 우리가 잘 아는 것에서 시작할 것.
03. 클릭하게 만드는 단어와 표현들.
풍부한 어휘력이 중요하다.
미국산 소 vs 호주산 청정한우
특 설렁탕 vs 고기듬뿍 설러탕
신선 과일 vs 싱싱한 과일
청소용 물티슈 vs 청소박사 물티슈
발전 가능성이 높은 기업 vs 성장판이 열린 기업
매운 소스 vs 마그마 소스
수능용 컴퓨터용 사인펜 vs 백점만점 수능 컴싸
수분 크림 vs 수분 장벽 크림안심하서 사게 만드는 보장형 표현
MD가 추천하는 / 연예인 oo도 사용하는/ 전직 화장품 회사 직원이 추천하는
아직도 oo를 모르세요? / oo만명 돌파 / 재구매율 90%호기심을 자극하는 방법
^983e75
04 소설 글쓰기에 필요한 자료 모으는 방법
*강사님 팁 : 소설의 목차를 많이 참고 한다. 카피 문구를 체계적으로 메모를 한다.
옵시디언으로 실천 중
디테일을 심화한 마케팅 글쓰기
01. 선명하고 정확하게 쓰자.
'눈에 선하고 손에 잡힐 듯한 구체적 언어를 쓰자."
- 탱탱한 맛살
- 뽀드득 소리가 나는 세제
- 라면과 먹으면 맛있는 아삭 김치
"감성을 자극하는 문구가 필요, 거기엔 디테일 적인 면모도 추가 된다."
막연한 표현보다 구체적 표현 예시
적은 예산으로 어떻게 스타일링 할까?
>> 10만원으로 데이트룩 완성하기
이건희 회장의 명언
360도 혁신하라 >> 아내와 자식빼고 다 바꿔라.
가급적이면 쉼표는 쓰지말자 !
아주 긴 문장일때 말곤 안쓰는게 좋음. 02. 구체적인 카피가 고객에게 줄 수 있는 것
사람은 구체적일때 비로소 움직인다.
(내가 카카오맵이나 네이버 평점 갯수 및 포스팅 횟수 보는 것과 처럼)
>> 구매 , 가입, 좋아요, 댓글 등등장소에 대한 향취와 분위기. 사람들에 대한 이야기.
그리고 상상하게 하는 것.
독자를 상상하게 만드는게 작가의 역할.
아직 퇴고라는 기회가 있다.
03. 모두에게 팔고자 하면 모두 사지 않는다.
타깃 설정할 때 생각해 볼 것들
여러 타깃을 나타낸 AIO를 참고해라.^21e371
^d52f64
인간적인 관심을 가져라
04. 색다르지 않은 색다른, 남다르지 않은 남다른
가장 위험한 표현이 될 수 있는 색다름,남다름
특별하단 생각에 자주 쓰지만 사실 가장 흔한 표현임
(색다른 제품마저도 흔하게 보이게 할 수 있는 짜치는 멘트일 가능성 유)
예시
요즘 입기 좋은 상의 > 초가을에 입기 좋은 상의, 아우터 걸치기 전에 입기 좋은 상의
-지금 하기 좋은 쥬얼리 > 청바지에 흰 티를 매치하기 좋은 귀걸이지금, 요즘 이라는 표현 대신 구체적인 시간을 제시해주자.
강사님 Tip : 마스다 미리 책 항상 추천함
05. 문장 수집이 써준 카피
수집할 문장
1. 생활에 중심을 둔 문장 - 소시민적 디테일
2. 구체적인 글
3. 뭔가를 주는 글
4. 알고 있지만 글로 표현 못했던 것
5. 짧지만 다 말하고 있는 문장현대 소설을 꾸준히 읽고 문장을 수집해야 할 듯
강사님 카피
아이도 좋아할 조금 더 엄마 취향
더 나은 내가 되기로 한 순간 그녀는 잊혔다. (줄넘기)